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文｜小里加一‍‍

开首｜看电视

“李诞脱离了笑果齐能作念起来齐是有原因的，真的一颗有想想的卤蛋。”

“上班太累了，就逸想着放工去李诞直播间听别东谈主刺激的东谈主生。”

脱口秀遇冷转头之际，李诞跳脱了荧幕，转而在小红书上开启了午夜情感电台直播。他窝在沙发上阅读来自四山五岳的投稿，“8年时期我从正牌女友变成了婚外情对象”“三个男东谈主同期爱上我怎样办”，这些投稿实质炸裂，得志了现代不雅众的“吃瓜天性”，而李诞又用脱口秀的方式来消解、重构这些令东谈主唏嘘、战抖的故事。

与其说他是在带货，不如说是贩卖心绪价值。

李诞直播以来，交往额每次齐是占据断层式小红书买手榜top1，新红数据深切，不雅看李诞直播的用户88.54%是女性，且主要散播一线、新一线和二线城市，每场直播的销售额向上50万元。

很难联想，李诞就这样水汪汪地将一场“情感大促销”生意变现了。

一时之间，各大直播团队争相效仿，营销号的商榷层出不穷。

那么李诞的到手身分有哪些？他的到手是否预示着电商直播新趋势，其到手真的不错被复制吗？这些齐值得咱们好好聊一聊。

东谈主、货、场有机统一

明星带货、午夜情感电台、学问付费，这些直播口头已无独有偶，而李诞的直播则达成了东谈主、货、场的有机统一。

从直播口头上来看，舍弃了以商品为中心的传统叫卖，而是从货到场，打造了一场千里浸式的情感慢直播。

其实早在李诞之前，小红书就掀翻了一股“慢直播”之风。

所谓慢直播，即是一种借助直播媒体对某个事件或场景进行全程、永劫期的及时记载的新媒体口头，无任何东谈主为骚扰和后期计划编著，以伴随型、交互性、当然真确的特征创造与不雅众的深度互动和共情。

伊能静曾在小红书以《一个东谈主的房间》和《有波伏娃的书桌》为主题开启两场慢直播，从书聊到生活资历再聊到悦纳我方，柔和的话语如一股暖流淌进了不雅众心里。

吴昕动作节目主握东谈主在小红书的直播间打形成“邻家女孩”的亲切东谈主设，讲明普通女孩从自卑成长到自洽的心路经过，到手擢升为小红书热点买手。

董宇辉勾通个东谈主经历，边卖货边泛论东谈主生形而上学、诗词歌赋，饱含情愫的发扬促使不雅众对其很快产生信任心情，女网友们对他分外青睐，还送他“国民东床”的称呼。

可见，慢直播为东谈主们提供了省略在假造空间中千里浸、伴随、交流的平台，能加强与用户的情感连合。

而李诞也乘上了这股慢直播的东风。只不外比较其他明星直播间的丽都排列，他以我方的卧室一奥妙化场景为直播处所，用“后台前置”的手法在直播中拖拉了与不雅众的鸿沟，给不雅众展现出“属于真确的自我而又被躲藏的部分”。

这一场景的设定并不会让不雅众以为刻意，因为比较其他一册矜重、严肃、玄虚的带货主播，李诞像一个和咱们深夜交心，来开拓咱们的一又友。李诞很剖释sex5 com，在当下惊险心绪遍布和泛恋爱化的期间，不雅众投稿并非是要个谜底，而是找一个心绪宣泄的出口。

从直播实质来看，他善于对故事进行筛选妥协构，形成合乎我方的笑剧叙事格长入得志受众需求的框架则是其直播实质获取传播的关键。

当他在读一些脱轨的、反伦理的来信时，如“和丈夫的一又友保握情东谈主关系半年了，他想让我仳离但我却嫌贫乏”，“我的两个男一又友齐在吞并个公司”，避讳的边际被推上台前，不雅众的窥私欲和有趣心大获取志。

这些投稿其实反应了现代后生惊险、迷濛的心情景象，是一种“丧文化”输出，但李诞创造了一个具有禅意的电子空间，收留每一个困惑的灵魂。

他在直播中并莫得一味地行使这些狗血的八卦逗东谈主失笑，而是在丧文化外壳下进行积极、幽默的叙事抒发。

“越是在水里扑腾的时候，越是不要寄但愿于爱情”

“不要预付兴奋，更不要透支苦难”

“时期只是一种幻觉”

李诞的直播间金句井喷，不雅众也在这场互动庆典里，频繁地获取个体的情感能量，在别东谈主的故事中注目自我，找到包摄感和认可感。

从直播格调来看，看过李诞直播的用户齐示意、李诞的魅力就在于他别具一格的放荡感和接地气的真确东谈主设。

不需要任何丽都的修饰、点缀，在几句言笑风生之间就轻盈飘地输出我方的不雅点，单刀直入处所明每位来信东谈主的问题和冲破点，又滋生出好多反心灵鸡汤的金句。

而李诞这次的午夜情感电台如斯受关注、传播率如斯之高，不单是是因其幽默的格调，更是因为他演出“赛博男闺蜜”的变装，紧紧收拢了女性受众的心。

最初，李诞在直播间亲切的称不雅众为“姐妹”，像一个赛博男闺蜜般辱弄“姐妹”的情谊。

再者，他虽站在男性视角去凝视女秉性感，却很是尊重女性的话语权。

碰到花心的女东谈主，他辱弄谈：“姐妹，天下的恋爱齐该死被你谈”，被问到“老是心爱上丑男怎样办？”他先是眯着眼睛笑，自嘲谈：“你算是问对东谈主了”，随后辱弄却发东谈主深省：“那怎样办，认命”。

这背后体现出李诞关于现代女性的精神窘境和生涯窘境有敏锐的捕捉，他既不傲然睥睨，也不乱给女性贴上温良恭俭的刻板标签，女性不雅众自关连词然放下提神，对其直播实质好感倍增，get到“诞”式恋爱形而上学的同期顺遂买下直播间并不腾贵的酒、零食。

从传播旅途来看，不仅直播恶果极佳、李诞直播间的精彩part被屡次转载、再传播。他的直播被粉丝或营销号作念成切片口头，定名为“李诞直播金句”，在各大平台屡次转播，产生新的生意增长。

有网友说：”好神奇，每次看李诞直播齐能从他那儿成绩新的看问题的角度”。可见不雅众并非一时千里浸、而是猝然醒悟，以至会对李诞输出的实质仔细琢磨。

李诞的直播带货升级之路

回望李诞的直播带货之路，并非是一帆风顺，而是极尽逶迤的。

早在2020年李诞就曾在交个一又友抖音直播间开启我方的直播首秀，尔后他在抖音直播卖过好意思妆，亦然继承纰漏脱口秀口头，塑造“遍地大小躺”的放荡东谈主设。只不外那时他的稿件不是来自网友投稿，而是需要我方写作、背稿，并对不雅众单向输出，不雅众无法从直播中互动与深度共情，当然也就不会买账。

2022年李诞又从抖音转战淘宝，固然在那年的双十二中，创造了3200万的带货额，但淘宝毕竟是一个以展示商品为主的交往平台，莫得较强的应付和文娱属性。纯带货的赛谈无法体现李诞的话语艺术和对生活的细察，是以淘宝也没能永远留下李诞。

本年五月，李诞调换了主战场，终于翻红，置身成为小红书的带货一哥。

尽管李诞永远营造“放荡”、”躺平”的弁言形象，但任何一个生意直播的到手案例齐不成能是平常而治，除了李诞自己的实质够深、文化底蕴够厚，背后离不开团队救助和尽心的计划想路。

李诞如今签约的MCN机构为壹枝花，该公司隶属于杨生动旗下。公司的签约主播还包括了董洁、易立竞等。这些艺东谈主齐凭借高质料的实质输出和浓烈的个东谈主化格调在直播界赢得了粗浅关注。而这一次，公司在运营李诞直播间的想路也很是值得模仿。

最初是个东谈主IP的打造。早在李诞之前，公司旗下的明星主播董洁就曾在小红书上代言中高端的先锋单品，在直播中打造董洁的“玉女”东谈主设，清纯和缓的外在和岁月静好的个性特质使其频频出圈。

而李诞则和董洁的东谈主设迥异、懒懒散散的形象，一稔大裤衩子、T恤往那一坐就初始唠嗑，活脱脱的持续了“东谈主间不值得”的作风。在到手打造了个东谈主的IP后，以自媒体为窗口进行生意外延，“诞”的小卖部IP火起来了，笃信很快就会有联名的品牌、综艺、情景笑剧、左近、线下店等等横空出世。

其次是勾通东谈主设售卖私有的选品。要是让李诞直播去售卖男装、不雅众细目会忍俊不禁。如若让董洁来直播情感平台，那么实质可能会意兴索然。由此可见主播的气质要与品牌构建高度契合的紧迫性。

李诞的选品往往齐是附加在心绪价值上来售卖的。他的选品有零食、价钱相对便宜，不雅众欢娱听李诞讲故事、买零食动作入场门票。或者是酒、竹帛，很是合乎李诞丧系文青的东谈主设。就连李诞售卖挂耳咖啡，也和其他主播不同，他是真的挂在耳朵上来售卖。而直播间卖的牛肉干也时时被他拿在嘴里当烟抽。可见，李诞很是善于用幽默来评释生活。

终末则是作念细分垂直，找准赛谈。为了在提神力经济期间下占据一定的阛阓份额，必须毁掉大而全、处事好指标东谈主群。既要有计划好选品。又要弄显明平台的法例、导向和推流机制来形成我方的握续竞争力。

能被复制吗？

“诞”的小卖部的爆火引来了好多直播团队的争相效法，在抖音、快手、小红书等多个平台齐出现了情感指挥的直播口头，但并非所有这个词的素东谈主或明星齐能成绩粗浅关注。

从计划想路来看，李诞的直播俨然一经是一个训诲的综艺了，有笑点、有演出、有东谈主文矜恤、有告白植入。

从永远来看，笑剧东谈主或综艺咖+直播的口头可能是电商直播破圈的又一新想路。笑剧+的营销想路一经在近两年呈现出渊博的后劲，凭证《2018中国年青态笑剧受众奢侈大数据回报》也能看出，心爱年青态笑剧的受众以18-29岁为主，多金且购买力强。《笑剧大赛》、《脱口秀大会》、《吐槽大会》等综艺齐曾将笑剧元素杂糅到剧情或段子的方式消解不雅众对告白的铲除心情。

比较传统的明星效应、“笑剧+带货”是从以居品为中心过渡到以工动作中心，将受众商品化。提供给受众心绪价值的营销想路。

主握东谈见解大大曾以“戏精”、“势利”等多重标签被网友嘲讽，但近两年来张大大在直播间以匡助内行达故意愿为主题与不雅众互动，从一些明星八卦到以至有网友找张大大借款买车、和张大大共同旅游等心愿，直播间充斥多重笑料，张大大的口碑也迎来回转。不少网友玩笑谈：“张大大即是我在文娱圈唯独的东谈主脉”。

2020年，综艺活宝杨迪就曾动作苏宁易购代言东谈主开启直播，他毫无偶像背负的演出格长入数不尽的囧事也使其获取了惊东谈主的直播战绩。

本年的8月22日，李诞就曾邀请脱口秀演员徐志胜、呼兰作客直播间，边聊天边卖货，屏幕表里齐泄气着兴奋气味，不雅看直播的东谈主数达到90万。2023年脱口秀行业地震，好多脱口秀演员齐转行上综艺来保握曝光度，徐志胜、李雪琴等脱口秀演员已到手跨界，有了浓烈的个东谈主格长入高浓度的粉丝粘性，不难揣摸，改日可能会有更多脱口秀演员走上脱口秀+直播带货的谈路。

咱们不禁不错意想：传统的电商想路一经被淘汰，唯独在垂直鸿疏通过立异供给优质内行性实质，打造个东谈主IP，行使东谈主工智能精确推送，阻挡引流、周转用户，时期达成破圈层传播。

总之，李诞的到手绝非有时，而是一场尽心计划的势必。

主编：罗姣姣

文：小里加一‍‍‍‍

排版：小里加一‍‍‍‍‍‍‍‍